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  集成吊顶展示。2019年全国高校市场营销大赛 乐饰居,适合的就是最好的 ——思齐团队 公司简介 ? 乐饰居用1年的时间,走过了其他知名集成 吊顶6年走过的路,以自己独特的原创开发 能力,已经开放了5个原创开发的

  2019年全国高校市场营销大赛 乐饰居,适合的就是最好的 ——思齐团队 公司简介 ? 乐饰居用1年的时间,走过了其他知名集成 吊顶6年走过的路,以自己独特的原创开发 能力,已经开放了5个原创开发的产品,取 得巨大收益,加盟店多达90多家,并取得 “中国集成吊顶产品十大品牌”等称号 。 集成吊顶发展史 集成吊顶发展第一、二阶段 ? 一阶段:05平面集成吊顶诞生 。向传统厨房吊顶:照明+扣板, 卫生间吊顶:浴霸+扣板的装修结构发起了冲击。平面集成吊顶 优势就是把浴霸时代具有代表性的三合一浴霸中的取暖、照明、 换气分解后优化,开发成模块,以模块化与扣板拼凑在一个平面 上展示。从而使厨卫吊顶达到平整性,把原来四个行业(浴霸、 照明、换气、扣板)整合在一起,整体美感超越了越来的厨卫吊 顶结构 ? 二阶段:集成吊顶从平面色彩单一性,到平面色彩的多样性发展。 第一阶段出来的平面集成吊顶电器模块和扣板模块颜色不统一, 电器功能设计也有些简单,板材颜色也不丰富,所以整体效果不 是很好看。不能和成熟的橱柜行业、洁具行业、瓷砖行业相匹配 集成吊顶发展三、四阶段 ? 第三阶段:集成吊顶从色彩丰富多样性往简单的风格化吊 顶发展。通过第二阶段的大力发展,集成吊顶已经从集成 后的花色单一,电器功能模块和扣板的不统一、不协调走 了出来,板的材质也从刚开始单一的覆膜板、氧化板上延 伸,出现了滚涂、彩印、拉丝等工艺板材。 ? 第四阶段:集成吊顶初步向造型吊顶方向发展。这个阶段 出现了像凹凸电器、铝框板、造型板等款型,还有厂家或 终端点改变龙骨结构,高低龙骨吊来做造型顶 。集成吊 顶虽做出一些造型,但还是只能局限于做厨卫吊顶当然也 有终端店,做进了客厅、餐厅,可是不完美,安装也非常 麻烦, 不能最终代替石膏板。 集成吊顶行业现阶段 ? 复式吊顶时代的到来 。索菲尼洛推出了复式顶陆风2,缔 造了复式吊顶,同时也合理地解决了居家如客厅、餐厅、 过道、阳台、卧室等空间吊顶。不仅仅是开创了复式吊顶 时代的到来,还是居家吊顶的真正解决者。也打破了别墅 只能装石膏吊顶的神话。索菲尼洛复式吊顶陆风2,运用 人体几何美学、视觉空间学的原理,表现现代美学的精粹、 传承历史悠久,源远流长的浮雕装饰艺术,淋漓尽致演绎 吊顶的空间视觉盛宴,绽放顶部生活光彩。 市场的目标和任务 ? 1、市场目标:以优质、高端的服务,把经 销商当作最终客户,成就四川最大、乃至 西南地区最大的集成吊顶模板批发商。力 争在接下来的几年时间成为上市公司 ? 2、市场任务:努力提升品牌知名度、美誉 度,增加自己的销售额,发现更多的潜在 客户,并让之变为实际客户。 模板市场的现状与策略 ? 现状:先在市场上的集成 吊顶模板款式、种类十分 多,经营企业也比较多, 相对于销售价格也相对较 低!集成吊顶模板技术非 常成熟了,能广泛应用于 厨卫、客厅、卧室,市场 前景十分广阔。 ? 策略:以经销商成终端的 顾客,给经销商做到全面 周到的全方位服务,在1 个月之内把一个对集成吊 顶,集成厨卫一无所知的 人,带领成为一个行业专 家。大力开拓西南地区市 场,增加加盟店的数量, 共同分享资源与利润。承 接大型装饰工程,打造 企业的主要竞争对手 乐饰居 小弟:虽然你 出道早,但是 你产品价格高; 加盟费成本高, 实际成本也高, 另加盟者望洋 欣叹;在高的 山峰,也是从 山脚爬起。 美尔凯特 大哥:发家早, 明星代言;资 金雄厚,融资 渠道广;销售 范围广;小弟 你能和我比吗? 把握OPPORTUNITY ? 《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》 节能环保产业位列其中 。 “节能环保产业 要突破能源高效与梯次利用、安全处置、 资源回收与循环利用等关键核心技术,发 展高效节能、先进环保和资源循环利用的 新装备和新产品,加快形成支柱产业。集 成吊顶正是在“十二五战略规划”大背景 下,凭借东风助阵,以其绿色节能、四体 合一、产品环保无毒、回收率高等特点必 将迎来一个有一个发展的契机。 企业的外部环境分析 ? 政治因素:央行下调0.5个百分点存款金率、 限购政策 ? 社会文化:经济发展速度变慢、制造业的 内移、城市布局和增长极 的调整。 ? 竞争和科技:“价格战” 激烈集成吊顶技术的 非常完善与成熟 营销的内部环境 ? 1、产品差异化优势,拥有5个独创产品,拥有四 川20多个产品独家经营权。 ? 2、网络优势 :全川拥有95家销售网点,在云南, 贵州和重庆设置了总代理。每家网点的终端形象 一致、产品一致、管理模式一致。 ? 3、管理优势:乐饰居与九州神韵合作,对经销商 进行全盟培训,保障了公司的销售质量 ? 4、服务优势:专业的服务培训模式—陈安之下属 机构,强大的售后服务,免费客服,不论何时何 地都为自己产品负责 营销策划 营销策划 1、项目介绍 ”ST”战略 2、营销目标 与市场目标描述 3、市场定位 4、营销组合描述 集成吊顶特色 ? 理念新颖:严谨的技术, 先进的设计元素及灵感 融 入其中 ? 美观更耐用:铝材加工而 成 、模块板质量轻、平整 性高、防火性强,更具有 耐划伤、易擦洗、不褪色 的部分等特点。 ? 取暖效果甚佳:取暖 灯泡出人意料的强劲 热力 ,红外线波长 , 倍感温暖 ? 隔音效果强 :顶上换气组 件结构精巧稳固衔接,运 用阿基米德原理优化风道 与离心风轮的匹配 ,噪音 大大降低,带来宁静的舒 适享受。 ? 安装科学,效果出色:无 须在龙骨上重新打孔安 装 ,采用内卷边龙骨间 隙更小 ,让吊顶也更加美 观、和谐。 模板展示 集成吊顶成果展示 加盟流程 公司加盟流程的确 定,为加盟商确实 保障权益!开业前, 帮助考查、策划; 开业当天帮助接待 顾客、负责销售, 统筹顾客;开业后 帮助建立庞大的顾 客信息管理系统, 提升顾客忠诚度, 进行长期指导 每家加盟店以40平米 为例,大约需要2.8 万-4.0万的资金投入, 这对中小投资者是十 分理想的。加盟店中, 公司制定了非常低的 年销售额20万元,并 且每家公司加盟的前 后期工作,公司都会 专门的研究、指导。 行动策划案 ? 首先,在学校组织宣传讲解活动,让作为当代大 学生的我们更好了解和把握现在的集成趋势。 ? 其次,挂上横幅,进一步宣传营销理念 ,“乐饰 居,适合的就是最好的” ,带给客户家的温馨。 ? 再次,在临近公司的几个居民区,开展“把家的 温馨带到社区”为主题的活动。推进公司公共关 系的发展,并一些实用奖品,来宣传公司的品牌, 更好打造公司的知名度、美誉度。 具体活动详情 ? 5月前往乐饰居公司,与负责人进行交流接 洽,了解公司的详情与发展状况。 ? 5月30日,开展乐饰居产品宣传活动,宣传 乐饰居的营销理念和集成吊顶的潮流趋势。 ? 5月30日,挂上横幅“乐饰居,适合的就是 最好的”,宣传理念 ? 6月1日至今,策划与周围居民区的品牌推 广与营销活动

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